Matkailuhaaveita syntyy ympäri vuoden, mutta matkailijoiden tarpeet ja päätöksentekotavat vaihtelevat. Kärkimedian Matkailu 2026–2027 -tutkimuksen mukaan 80 prosenttia kyselyyn vastanneista sanomalehtien lukijoista aikoo matkustaa kotimaassa ja 59 prosenttia ulkomailla seuraavan vuoden aikana.
Matkailualan mainostajalle keskeinen kysymys on, miten saada oma kohde tai palvelu mukaan matkailijan suunnitelmiin.
Matkailijat tekevät päätöksiä eri tavoin
Tutkimukseen vastanneista joka viides kertoo suunnittelevansa matkansa tarkasti etukäteen. Toisaalta 15 prosenttia kuvaa itseään hyvien matkatarjousten etsijäksi ja yhtä moni spontaaniksi matkailijaksi. Siksi matkailumainonnassa kannattaa miettiä, millaista asiakasta halutaan puhutella. Yhtä kiinnostaa valmis lomapaketti, toista uusi elämys ja kolmatta ajankohtainen tarjous.
Mainonnalla voidaan myös herättää kiinnostusta kohteisiin, joita matkailija ei ollut aiemmin harkinnut. Kärkimedian tutkimuksen mukaan sanomalehtien matkailumainonta saa lukijoita kiinnostumaan matkustamisesta, tutustumaan matkanjärjestäjien verkkosivuihin ja seuraamaan matkailutarjontaa matkaa suunnitellessaan.
Matkailumainonnan suunnittelussa kannattaa huomioida matkan eri vaiheet
Tutkimustulokset muistuttavat, että matkailumainonnalla on monta tehtävää. Se voi herättää kiinnostuksen uuteen kohteeseen, auttaa vertailemaan vaihtoehtoja tai innostaa uusiin elämyksiin jo matkan aikana. Siksi mainonnan sisältöä ja kanavia kannattaa miettiä sen mukaan, missä vaiheessa matkailija on.
Herätä matkahaaveita tarinoilla ja elämyksillä
Matkailussa mielikuvilla on suuri merkitys. Kerro, millaisia kokemuksia matkailija voi odottaa ja mikä tekee kohteesta tai palvelusta erityisen. Pelkkien ominaisuuksien luettelemisen sijaan kannattaa näyttää, miltä elämys tuntuu.
Esim. natiivimainonta, videot ja näyttävä kuvallinen mainonta sopivat kiinnostuksen herättämiseen.
Helpota päätöksentekoa ja ohjaa toimintaan
Kun matkailija vertailee vaihtoehtoja, hän tarvitsee selkeää tietoa palveluista, hinnoista ja saatavuudesta. Mainoksen kannattaa kertoa, miksi juuri tähän vaihtoehtoon olisi syytä tutustua ja miten seuraava askel otetaan.
Esim. bannerimainonta ja ajankohtaiset tarjousmainokset voivat ohjata matkailijan suoraan lisätietojen tai varausten äärelle.
Tavoita matkailija myös kohteessa
Matkailumarkkinointi ei pääty varaukseen. Kohteessa oleva matkailija voi etsiä tekemistä, palveluja ja uusia elämyksiä. Hänelle voi myös syntyä ajatus palata myöhemmin tai tutustua seuraavalla lomalla aivan toiseen kohteeseen.
Esim. matkailujulkaisut ja digitaalinen ulkomainonta voivat tavoittaa matkailijan matkan aikana
Näkyvyyttä matkailijan matkan eri vaiheisiin
Matkailijaa voi tavoittaa monessa tilanteessa, eikä markkinoinnin tarvitse päättyä matkan varaamiseen. Hilla Groupin alueelliset uutismediat tarjoavat mahdollisuuden herättää kiinnostusta seuraavaa matkaa suunnittelevissa kuluttajissa. Painetun lehden rinnalla digitaaliset uutismediat mahdollistavat esimerkiksi elämyksistä kertomisen natiivimainonnalla sekä kiinnostuneiden lukijoiden ohjaamisen suoraan palvelujen pariin.
Matkailualueilla jaettavat matkailulehdet puolestaan tavoittavat matkailijoita, jotka ovat jo saapuneet kohteeseen. Niissä voidaan esitellä paikallisia palveluja ja tekemistä, mutta myös innostaa palaamaan uudelleen tai tutustumaan muihin matkakohteisiin. Diggon digitaaliset ulkomainosnäytöt täydentävät näkyvyyttä matkailijoiden liikkuessa alueella.
Lähde: Kärkimedia, Matkailu 2026–2027 -tutkimus. Kysely toteutettiin syyskuussa 2026, ja siihen vastasi 4 572 Kärkimedian sanomalehtien lukijaa. Tulokset on painotettu tutkimukseen osallistuneiden lehtien lukijakuntaa vastaaviksi, eivätkä ne edusta kaikkia suomalaisia. Mainonnan vaikutuksia koskevat tulokset perustuvat vastaajien itse ilmoittamiin kokemuksiin.
